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太多雨雨雨雨雨了,Ta竟然直接和网友们联名号召起了太阳!

广告营销志 2019-03-01 21:41:47 阅 读 : 100005 点 赞 : 500

最近几年互联网的快速发展,让广大网友孕育了独特的网络语言环境!比如前几年,大家网络造词环境还仅限于社交软件时,就已经频出“不明觉厉”、“喜大普奔”、“细思极恐”等简单又容易理解意思的词语;如今不仅在社交媒体,哪怕是综艺节目,网友们都会自造网络热词,类似“打Call”、“菊外人”“猪猪女孩”…..这些看似让人摸不着头脑的词语,却掀起了网友们一轮番的狂欢。


(图片来源网络)


一直善于在营销上出其不意的电商平台——聚划算,正因为看到目前“网络造词热”对时下年轻人的魔性洗脑, 所以这一次在近几年策划的聚划算,汇聚IP上干脆就玩起了“热词传播”,将低调而专业的西班牙阳光好物通过聚划算创意“热词”传播强势汇聚到中国市场。除了热词的创意传播,聚划算此次的营销也非常“天时地利”,我们一起回顾一下:

 

    在“对”的时间顺势而为

借势天气,在官方微博发起#御光之道#话题


最近天气开启了“雨一直下 模式,也让大家对太阳拥有无比的执念,很多平台上网友们都召唤起了太阳!聚划算正是利用了这一热点现象,在预热期的第一天官方微博征集起了花式召唤太阳术 ,并在文末抛出“御光之道”主题;从热议事件到文末的悬念行为引发网友围观,进一步扇起大家对“太阳”的热度!虽然现在还没有到用阳光好物的高峰期,但是利用“太阳”这一全民主自发的现象热点,可以自然且不做作地将营销传播达到最大声量。



 

  把范围扩大参与

联合众多段子手以及热门类KOL,引爆话题


在官方微博发布第一条预热文案后,聚划算更是根据自身平台属性,联合较受年轻人关注的段子手以及热门类KOL联合发力,进行话题发散!


而KOL则会根据号段属性创作social化的个性化原创话题来传播营销话题,这样通过多个KOL发布不同的内容往往会产生大量互动和二次传播,我们可以看到在KOL微博的评论中,网友们除了趣味调侃外,已经对“御光之道”有了蠢蠢欲动的好奇心了,这无疑为话题积攒了人气,从而为后期热词引爆做铺垫。


 

  打造热词

在有了一定人气以及声量后,聚划算再一次联合知名博主,同步打造网络热词:御光之道、御光体、御光术。



相比网友从别的地方自造热词,聚划算此次从传播内容上自主创新热词,从热词结构来看,都极度符合流行词汇的传播要点:并不华丽,且简单易记!而且三个热词都与“太阳”遥相呼应,都有“抵御、驾驭”阳光的意思,在预热期话题聚集了一定人气后,同时抛出与“太阳”相关的热词,并做解释,让别人了解到原来西班牙、西班牙人民就是这样一个“御光本体”的存在,除了承上启下外,同时也创造了“御光”的用户需求,为下面产品引爆做衔接。


在po出热词的同时,聚划算还同步推出了传播视频,激发受众多维度了解西班牙,并掺杂网络新词的解读,加深新词的理解。



视频分西班牙女郎篇、吉他篇和沙滩篇,3段视频虽然都从不同面出发,但都给我们展现了一个阳光似火的御光之都西班牙!而且在产品植入上也非常巧妙,用西班牙icon与产品使用方式做了相似度较高的结合,比如西班牙女郎篇里弗朗明哥式拍手与我们涂精华的手势相似、吉他篇里弹奏西班牙吉他式的爱抚与我们擦脸部防晒的手势一致;沙滩篇里因爱晒太阳而滚动的男孩,像极了我们滚动式擦身体防晒的样子。



除了这些巧妙的结合,每一个视频都以翻转式结尾增加了我们的兴趣性;比如特别魔性的沙滩篇,前半段时只是觉得这是一个爱晒太阳的西班牙男孩,为了追随阳光,他左滚右滚,面部表情十分享受,从画面一侧滚到了另一侧,但只有看到最后一分钟你才会知道,噢,原来我们再涂防晒霜的时候也是以这样滚动方式涂抹的,继而带出产品,如此用以深刻的趣味视频,绝对是你猜到了开头却猜不到结局系列,这无疑会加深用户对视频的记忆。



 不忘引导产品落地

无论是借势天气热点,还是自制热词以及同步发布视频,聚划算从预热期到引爆期一直不忘将商品落地,收拢受众并引导用户去手淘搜索“御光之道”聚焦西班牙优质美妆产品,从而达到销售目的!



聚划算并没有在一开始就直入主题卖货,而是通过了一系列创意循序渐进的将商品落地,这其实遵循了年轻人常用的沟通方式。由此可见,聚划算深谙年轻人的特性:他们有自己独特的消费理念,且敢于尝试新鲜事物,会为一些故事性、或创意性强的事物买单。所以聚划算这一整波活动下来,算是满足了年轻人日益升级的多样化需求。纵观整波营销,相比尬吹、自嗨,聚划算也是非常自然地借势阳光,继而从阳光发散自造热词,像这种热词传播的模式就是一个很好的营销方式,不仅内容生产简单,而且网友参与门槛低,且积极性高,通过对热词的深究就会让人非常连贯且顺畅的了解到西班牙,让用户对“御光之道”有更加深的认知,并自主了解西班牙的药妆品牌。“御光之道”背后是,一年300天日晒,晒得多才更会晒。这对这几年一直策划的聚划算,汇聚IP来说,也是一次地域产品营销上的创新。

 

提到地域营销,就不得不提作为老司机的“汇聚”系列,在这次带消费者认识西班牙的药妆世界之前,聚划算通过“汇聚非洲”和“汇聚澳门”等系列,刷新了大家对于地域营销的观感。阳光下的西班牙,狂野的非洲大陆,杂糅异域风情的澳门,都体现了作为阿里全球化的一柄利器,一直以来都在致力于为消费者寻找世界的美好!

 

聚划算-汇聚非洲


聚划算通过自己强大的渠道爆发力,以文化关怀的角度解读当地产品,让非洲多个高品质产品在短期内获得了大量流量,并让其销量突破了1000余万。


聚划算-汇聚澳门


在“汇聚澳门”营销事件中,主打“好运澳门”用视频线上挑情绪,线下主打“仪式感”带节奏,让好运落地!


摒弃老套、单一的营销模式,聚划算总会针对不同地域,实施不一样的营销策略,这也让聚划算地域化营销的“专项列车”顺利且圆满地走过了14个地域,不知道这次“汇聚西班牙”后,聚划算还会以什么样的营销方式,给我们汇聚好物呢,我们拭目以待~


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