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你应该怎么做,才能获取更多用户?介绍几个方法给你(文末有彩蛋)。

姜胡说 2019-02-28 21:30:00 阅 读 : 1338 点 赞 : 20


所有的公司都有用户。

牛逼的公司有粉丝。


泰勒.斯威夫特说:『

艺术家们能够获得天价合约,

仅仅是因为他们有粉丝,

而不是别的什么原因。


无论你从事什么。哪个行业,什么职业,制作什么产品,做一件事就对了:

积累你的用户。


怎么积累?


坐在家里等用户上门肯定是不行的。


我最开始的方法是走出去。

98年那会儿,我做过一段时间的广告业务推销员。

对外宣称自己是《华商报》的外部采编。

拿着一张广告报价单,满大街碰运气。累的半死不说,一天也就拜访个两三家客户。那会儿根本不懂什么话术,各种冷眼,一个月跑下来,连吃饭都是问题。

坚持了几个月,不干了。


那时候我意识到,『上学』是这个世界上最幸福的事。


2000年的时候,我到北大旁听。

一边听课,一边打工。晚上的时候,把一些学习笔记整理出来,发到论坛上。买不起电脑,只能去网吧。又怕被别人”误”删了,只好上传到网络上。

笔记越来越多,慢慢做成了一个系列。

后来有人通过论坛找过来,问我愿不愿意和他们合作。

我”勉强”答应了。


主动寻找用户是好的。

更好的方法是『让用户主动来找你』。


观众


所以,你应该想办法培养一些自己的观众。


就像我会在微博上关注黄渤一样。

他不需要为此支付一分钱广告费


演员们能够获得天价合同,仅仅是因为他们有粉丝,而不是别的什么原因。

所以我们就可以理解,为什么baby的戏演的那么烂,但仍然有很多人请她。而且说什么也不会从”奔跑吧!大兄弟”上撤下来的原因。


普通人是没有那么高的关注度的。

也就几十、上百的样子。

那是你的”正常活动范围”。


那么如何扩大你的”势力范围”呢?

这取决于两点:

1、你和用户建立连接的”渠道”。

2、你和用户建立连接的”内容”。


渠道


内容暂时我们放到以后说。



和用户建立连接的渠道有三种:

1、有机渠道

2、口碑渠道

3、付费渠道


你像我,几乎所有的用户来源都是通过”讲课”获得的。

讲课就是有机渠道。


每年会有很多人请我去讲课,这些”听众”沉淀下来,就成为了我的”用户”。

类似的方法还有”参加社区活动”、”出书”、”参加大会演讲”、”网站投稿”、”优化搜索引擎”等等。

像之前,我帮”InfoQ”做了一场”线上直播”,差不多直接带过来3000粉。


因为多了这么一个途径,所以我的用户要比一般人多。

但多的有限。

因为这种获取用户的方式会受到时间和资源的限制。

好处呢,就是”观众”的黏度极高

这也是为什么我的微信公众号只使用这一种方法的原因。

足够聚焦。


口碑渠道主要指的是”两微一抖”。

微博、微信、抖音。

当然不限于此,像快手、头条、简书、大鱼号都可以。


做这样的渠道就一定要关注它的特点、人群和推荐算法。


比如头条,因为有推荐算法,所以很容易打破你的”圈层”。微信公众号上一篇只有几十人阅读量的文章,在头条却有可能达到10W+。在内容上你就需要考虑一下两个平台不同用户的调性。像我在微信上很多”产品”、”趋势”相关的文章,到了头条,反而没什么关注度。


你需要知道这几个平台分别面对着什么人?多大年龄?主要分布在哪些城市?他们都喜欢什么?对什么感兴趣?都关注什么?


总而言之,你的用户在哪儿?

你就去哪儿。


如果我想做知识付费。

那我首选的渠道可能就是知乎。


如果我做的是一个奶茶或者是一个服装品牌。我可能就会选抖音。


当然,微信上有很多突破”圈层”的方法。

像拼多多的拼团,云集的分销,薄荷阅读的裂变、享物说的砍价,这些我在之前的文章里有介绍过,在此不再赘述。


有一些人对付费渠道是排斥的。

其实不然,如果你的用户足够优质,付费其实是一个很不错的方法。

像一条,最开始就是通过广点通做起来的。


怎么选择


具体选择什么渠道,不应该取决于你的喜好是什么。

应该把注意力放到你的目标用户上


你的用户是谁?

他们具有什么特点?

经常使用哪些产品?

通常在什么场景下有什么样的习惯?


面对经常使用搜索引擎寻找答案的用户,我们首选的渠道应该是SEO。对于那些喜欢和朋友们分享或者喜欢根据朋友分享购买商品的人,首选的渠道就应该是口碑渠道。这就解释了为什么面膜和化妆品会在微信上卖的那么好的原因。如果用户经常去小红书种草,那你首选的渠道就应该是小红书。如果用户本身就具有良好的付费习惯,那你也直接一点。别扭扭捏捏的。他们关心的根本就不是那两块钱,而是时间。



不要试图通过一个渠道搞定所有事。

你可能需要一个组合方案。以什么为主,以什么为辅。

有些渠道可能就是用来拉新的。

而有些渠道是你长时间和用户建立连接的地方。


我的推荐是找到一个可以把用户沉淀下来的渠道作为主战场

最好它是订阅的。

而其它渠道作为补充。



所有的公司都有顾客,

牛逼的公司有粉丝。

即便你什么产品都没有,你也需要属于自己的”观众”




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