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今年最有趣的汽车广告就是它了,没有之一

广告营销志 2019-02-25 17:03:28 阅 读 : 83453 点 赞 : 565

广告的终极目的是卖货,而广告的发展史就是一部“如何更高效卖货”的历史。

 

前段时间,广告界传奇人物乔治·路易斯去世,震慑了整个广告圈和科技圈,作为麦迪逊大道上名号响亮的广告疯子,乔治老爷子的的著作《广告的艺术》被誉为大众传播学的圣经,更有媒体报道称他就是《广告狂人》的原型。

 

 

老爷子经历过的60年代,是美国广告业的黄金期,而国内直到八九十年代,依然处于野蛮生长的阶段。直到横空出世了一位带着五星帽的“叶茂中”,才正式迎来“全民洗脑式”的广告时代。

 

去年世界杯期间的“马蜂窝”、“Boss直聘”和“知乎”也是它的作品,反响很大,但明显已经不适用这个时代。如果要说声量覆盖,叶茂中式的“魔性循环”达成了该目的,但如果要评判广告给品牌带来的长期影响和最终的效果转化,我只能说“洗脑广告一时爽,品牌形象大受伤”。

 

 

有些广告可以带来正面积极的形象建设,比如年前形成地震式刷屏的《啥是佩奇》,铺天盖地都是它,覆盖面和口碑都得到了市场的反馈,但据相关调查显示,预告的火热并未带来《小猪佩奇过大年》的票房陡增,其中最大的原因在于核心人群的差异。喜欢《啥是佩奇》的年轻人,大多没有孩子,而《小猪佩奇过大年》的主要目标群则是父母和小孩,结果可想而知。

 

 

但反观一些广告,不但有口皆碑、全名皆知,而且“带货力”也是绝对的无与伦比。比如前几年就陆陆续续开始,直到去年引燃至轰轰烈烈的“新国潮行动”,李宁、波司登、老干妈等一众国货品牌,走起了潮范儿,不但俘获了年轻受众的芳心,更直接引爆了各品牌线上线下大排长龙、卖到断货的销售目的。

 

 

最近,小志也发现了一系列自带刷屏特质的魔性视频,有趣有新意,还自然而然的带出产品利益点,不经意间就带起了一波货。不突兀、不生硬,看完之后不自觉的还想再循环几遍!

 

按摩篇


军师篇


大哥篇


1

 告别汽车广告的“假大空”

用“接地气”的方式引发共情

如果说什么行业的广告最喜欢用华丽辞藻,或者说最不喜欢说人话,那么前两位一定是“楼盘”和“汽车”。绝大部分的汽车广告,都在努力营造高大上的品牌形象,用的词汇也是极尽霸气、逼格之能事,让人看完有一种“不知道说了什么但感觉很高级”的错觉。

 

当然,还有一部分汽车广告,走的是直截了当的路线,非常直接的告诉大众有什么厉害的功能。但由于词汇太过专业,对于很多汽车小白的消费者来说,依然有种“不知道说了什么但感觉很厉害”的感觉。

 

荣威i5则摒弃了以上两路的弊端,没有听不懂的词汇,没有故作深高的剧情,有的只是接地气的场景和人物,用日常生活中的情节映射汽车的不同功能,从而达到移情的目的,让消费者直接产生联想,从而更好地理解这一项功能点的作用。


2

剧情脑洞大开

“拟人”创意手法,有趣反转却又在情理之中 

要说会玩,荣威i5说第二,其他车都要往后退两步了。荣威i5通过生活中的三个场景:日常按摩、路遇路霸和情侣约会,将产品的核心特点顺畅的带了出来,前后反转让人意料之外,不禁拍案叫绝,与此同时,却又在情理之中,恍然大悟之余也会为这样的创意拍手称赞。

 

当你看到舒服到惊讶的男主,你一定会“想歪”,但接下来出场的泰国顶级按摩师,却让这一切顺理成章。原来,开上荣威i5,就能享受到如此贴心的座椅按摩,合情合理,让人忍不住想要体验一番。

 

 

当你路遇恶霸,第一反应是什么?胆怯还是退缩?但有了荣威i5,就像是随身雇佣了一枚24x7不休息的保镖,有什么难关,交给它全权搞定就行。

 

 

当你想要趁着浪漫夜色让关系更近一步,但又不太懂对方芳心,怎么办?这时“军师”及时出现,不但满足对方的一切需求,还能将你包装成一本行走的“百科全书”,为她解答人生道路上的种种疑惑,让你们的关系更上一层楼。

 

 

荣威i5采用了“拟人”的手法,将零重力豪华美臀座椅、ADAS智能主动安全辅助系统、互联网汽车智能系统分别化身成为泰国按摩师、健硕的保镖和无所不知的军师,贴切到位,又能让人一秒get到荣威i5功能的特点。噱头足够了,产品力也表达的淋漓尽致,可谓一举两得!

 

如今的消费者对于堆数据、洒卖点的广告已经不再感冒,广告主需要通过有趣巧妙的手法,让消费者先产生了解的欲望,然后才能谈转化。任何行业都没有一步登天的神话,每一次的广告都是对于品牌形象及产品力的塑造,反复多次,才能真正建立起对于品牌的信任度。

 

荣威i5不失为一次成功攻占消费者心智的营销,既有好玩的创意,也有生动的卖点,潜移默化的将荣威i5的形象烙印进消费者脑海,可以说为后续有效的销售转化打下了坚实的铺垫!

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