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这样的老板,是注定要被淘汰的

顶尖老板智库 2019-02-26 23:04:03 阅 读 : 340

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老板思维

商战

富人思维


文 | 纽约老李校长,来源 纽约老李校长(ID:w9148500)


1



1942电影里,张国立扮演的地主他用河南话说,老子俺知道咋从一个穷人变成地主,要不了好久,你是大爷我还是老板。


考虑到广东福建的小伙伴对北方方言不熟悉,翻译过来就是当过老板的人就算是因为某些原因一夜之间失去了所有的财富,但是他还是会东山再起。


听起来老板这种人是不是很酷,是财富英雄,他们总是能够化险为夷,总是能够成为人上人。


事情真的是这样么?


老板真的是这么厉害,金刚不死之身么?


当然不是这样,否则就不会有山东聊城辱母杀人案这个事发生了。


老板肯定不好当,老板也不是都那么厉害,能够每次东山再起。


2


什么样的老板被打到起不来


我先讲一个我身边的故事。


我在兰州认识一个联想代理商,我称他为联想的活化石,为什么叫联想的活化石呢,就是他当年还是小伙子的时候,1994年加入联想,就被杨元庆带到甘肃,做联想的第一任甘肃分公司经理。后来因为联想,撤销了甘肃分公司这个设置,他就从职业经理人,就成了联想的第一任代理商。


后来做到甘青宁总代理,流水最高的时候一年16个亿人民币。光景好的时候兰州那条电脑步行街,整条街的大车都是装着他们家的电脑。


他的名字在甘青宁的电脑圈,远到新疆,还有西安,陕西,你提他的名字没有人不知道他的。他做的非常好,非常的强势,很多公司都组团了跑到他公司去学习先进的成功经验。


而现在呢,他的生意早就一蹶不振,并且一蹶不振好几年了。


他现在公司里就留了个财务,跟了他很多年的一个财务,还有一个他亲戚家的小孩在帮忙,其余的员工全部都跑光了,你要知道,他在强势的时候,在兰州的步行街有栋楼,楼上的第二层,第三层,第四层全都是他的办公室,里面有上百号工作人员,而现在呢,全都跑光了,因为生意不好,发不出工资。


那么下面我来分析一下,他是如何成功的,又是如何失败的?以及失败后,为什么起不来?


他的案例可以这么说,他是成也联想,败也联想。


首先我们要从联想这个公司开始讲起,联想是上个世纪90年代由柳传志创立的,他一开始只是一个很小很小的小厂商,就这么多年顽强不断地发展,一举成为全球PC的第一,那么这个时候可以这么说,如果你在90年代加入联想经销商体系,跟着联想就可以水涨船高的发财。


因为联想的市场在不断地增长,那么你跟着联想做,你的销售额也会增长。


联想自90年代从一个小厂一直做到全球第一,你只要在跟着联想做他的代理商,你的销售量也是当地第一。


而我这个老哥哥,他在90年代就开始做的联想的代理商,可以这么说,他的命很好,他在那个年代选择了一个非常正确的生意,就是抱住了联想这个大腿,因为联想,他要从一个小孩长成一个巨人,那么只要跟着他做的人,必然会在这个过程中长大,壮大,发财。


你说,我这个老哥哥的才能真的是那么重要吗?有时候人在一个大势面前,一个风口面前,你的能力,你的智商水平,你的情商只要达到正常的水平,你就可以发财。


其实这个老哥哥,我跟他接触很多次,论能力,包括口头表达,管理才能,他真的是很一般,很一般的人,但是呢,他确实在做联想的过程中发了大财,所以有时候,我在想呀,人能发财,有时候真的是抓住了机遇。


这个好日子一直持续不到了20年。


结果黑天鹅出现了,乔布斯搞了iPhone4手机,把互联网从桌面带入到了移动互联时代,这次it技术的变革,一下重创了pc行业。这个pc行业是指基于微软操作系统的windows pc,从2013年开始,全球基于windows的pc市场逐年下滑萎缩。联想出现负增长。联想的经销商的日子也开始不好过了。


我的老哥哥的公司出现问题更大,在公司业务高速增长的时候,可以掩盖一些问题。当公司增长缓慢,公司管理问题就出来了,公司管理相当落后,监管也不到位,各种呆帐坏帐,内部的腐败,亏空公司的钱,挪用公司的资金,吃里扒外,把公司的项目带到外面去做,各种问题全都出来的,导致他亏损了很多钱,很多钱都要不回来,他的资金链一下子就断了。


从2013年到现在,再也没起来。


公司曾经的辉煌,100多号人一去不复还,现在公司就两个人,一个是跟他多年的财务,一个是他的亲戚的孩子,


他年纪也大了,所有的经验,行业经济都是卖电脑。他的这些经验人脉放今天也不值钱了。


3



下面我总结一下什么样的老板起不来?


当一个行业萎缩,一个夕阳行业里,你再努力,东山再起是很难的,整个大势都不行了,树倒猢狲散,大家要记住,人扛不过天的,这个时候你以往的成功经验也帮你不到你。


再拿山东聊城辱母杀人案举例,国家钢铁行业不景气都很多年了,这个女老板要借月利息百分之10的高利贷去周转做生意,钢铁生意的利润率能不能保住她的利息成本都是个问题。行业大势不行了,再用老这套,也起不来。


另外就是出现技术的革新,旧技术的淘汰,你该死就得死,以前的寻呼机,以前的显现管电视机,以前的胶卷照相机,新的技术淘汰你,你就得死。


所以我的这个老哥哥,他因为在一个萎缩的,技术被淘汰的行业里,所以他以往20多年的经验,在面对一个行业的萎缩,一点招都没有。


行业就像潮水,退潮的时候,很多能力不行的老板纷纷死在沙滩上。


4


淘汰的都是没有学习能力的老板


没有学习能力老板必然会被淘汰起不来,他在某一个阶段成功了,不代表他一直能成功,我还是拿我的老哥哥举例,我去过他家几次,我发现他家就没几本书,他是一个平时也不怎么看书,也不怎么学习的人,这两年,生意不行了,才开始关注互联网呀,什么新的知识,新的行业。


我就这么说吧,他在联想生意好的时候,他的内心也是很膨胀的,他压根就对什么其他行业,其他生意,甚至外面的人脉关系,他其实一点兴趣都没有,全部的精力就放在,怎么卖他的联想电脑,怎么处好这个联想的高层关系上,这样也没有错,因为联想等于是他的生命线。


他的起家就靠联想,他对联想是有很深的感情的,是很感激联想的,但是呢,他就像联想温室里的花一样,在联想这个温室里,它逐渐长大,长成,但是呢,联想现在也不行了,保不住他了,他这个温室里的花就不行了,没有竞争力了。


我举个例子,我当时做旅游产品,我做了几个月感觉价格低了,我就有一天跟他聊天说,我要涨500元,他说你涨价,你有没有要加新的服务,我说没有,不加,就因为感觉利润低了,我做我不挣钱,他说,你不加新的服务,新的东西,你怎么能这么涨价呢?


你们知道他为啥对涨价这么敏感吗?因为他卖电脑时间太长了,电脑的一台利润就200元,你可能涨了50,你的货就卖不出去了,所以从他的这个反应,我就知道,他在电脑的行业的所有经验已经形成了定势思维。这种思维的定势会严重影响他对其他行业的判断。


联想成就了他,但是因为他不学习,所以联想也毁灭了他,因为他所有的经验,能看到所有的世界就是联想,除了联想,他对外面的世界,外面的行业简直一窍不通,毫无竞争力可言。


我总结一下,什么样的老板,他起不来?


就是身在夕阳行业,还想在夕阳行业东山再起,这种老板是起不来的,因为行业不行了,他抗不过天。


第二就是这个行业不行,加上他又不学习,没有学习能力,想切换到别的行业,从别的行业重新干起,但是他的岁数,他的经验,他老化的知识结构都不利于他切换行业。



这说的是老板,老板起不来的情况,这两个道理,其实在员工身上同样适用,在夕阳行业,传统行业,竞争越来越激烈,价格也越来越透明,利润空间其实被压得很小,老板赚不到几个钱,那么他手底下打工的,就别想赚多少了,只有老板赚钱了,你才能有高薪水。


第二点,不爱学习的老板在风口过去后,很容易被淘汰,同理,职场里,不爱学习的员工,也是得不到提拔和重用的,领导需要的是能够指哪打哪的精英干将,而如果你根本就不学习,你是没有竞争力可言的。


保持学习力,不断学习,学到老,活到老,保持竞争力,才是避免被这个日新月异的世界淘汰的唯一解。


作者简介:老李,先后供职于三家500强企业,担任联想500强大客户销售经理,知乎销售类答题第一人,现为一家高端极限旅游公司和一家新媒体公司的创始人。


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