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为什么说90%的品牌微博和微信是垃圾?

姜茶茶 2019-02-13 12:40:01 阅 读 : 80941 点 赞 : 1579


昨天看了杨不坏老师的文章《关掉“两微一抖”》,感觉很有共鸣,很多话都是我很早就想说的。


我自己也有一些想法,在这里说几句。


首先,广告在我看来,是一种“受限制的艺术”。虽然大家都是广告从业者,但是我还是得说实话,没有人喜欢看广告。你在刷怒晴湘西的时,突然跳出来个广告,你说烦不烦人?我们的工作,就是让这个烦人的东西,变得没那么讨厌。甚至有人喜欢。

然后我来谈谈为什么说大部分

官方微官博都是垃圾。



一、各位甲方们,你做的真的是内容吗?


为什么大家喜欢新媒体?新媒体到底“新”在哪里了?新媒体的“新”,在于改变了内容和渠道的关系。


传统的媒体是单向的,电视报纸就是渠道,无论这个内容好和坏,没微博没微信,只靠口耳相传是很难影响渠道的。

但是互联网改变了这一切,传媒不再是单向的了,感谢互联网,我们每个人在这个世界上都有了一点点话语权。内容可以影响渠道了。《小猪佩奇》预告片能在朋友圈被我们推红。


所以啊,新媒体给了我们一个机会,就是以小博大。做出优质的内容,有可能不用花很多渠道的费用,也能红。不像你给央视交广告费,交多少钱就播多少次。


所以广大甲方就想啊,那我做个双微一抖,生产点内容?是不是就有人给我免费转发啊?


不好意思哦,你做的是内容么?我看你做的是垃圾吧。你心里有点abcdegf数?



首先你做的是带广告的内容,而大家天生就对广告有抵触,甲方们,你是在跟整个互联网的pgc,专业内容生产者竞争。你是在和papi毛毛姐的逗逼视频竞争、你是在和b站千千万万up主竞争,你是在和微博段子手竞争,你做的不非但不人家好,还要在里面插入50%的广告植入,那人家为什么不去看网剧打游戏来你这看广告啊?有病啊?


看看大部分甲方做的热点海报,你就知道甲方心中的“内容”是什么水平了,一个从昵图网下载的素材,加上几句谐音字文案,看的人尴尬癌直犯,还舔着脸让别人转发?不好意思,这个真的就是垃圾。

一张标准的尴尬谐音字海报,不知所云。


真正的能把广告结合进去的优质内容是什么?是像GQ实验室那种推文,必须要把植入放在最后面,且客户广告露出不超过10%,读者要滑屏很久才能看到的广告。



GQ实验室2018年广告费达到了2个亿,就是因为人家做的是内容。你看人家有把客户的广告部分放在最开头吗?有把客户的广告露出超过10%吗?没有,因为那样做了,就不是内容了,是垃圾。



二、双微一抖的影响力,

不是靠写出来的。


各位甲方们,你真觉得,官微官博的阅读量是靠小编们写出来的吗?当然不是。

决定你家品牌双微一抖影响力的,有几点。


1、品牌力

我们回想一下市面上做的比较好的蓝v,支付宝,杜蕾斯,海尔。哪个不是大品牌,高知名度?你见过哪个小品牌给做起来了?没有,这世上没有捷径。人家那么多年的广告费白砸了吗?消费者就是这么势利,喜欢和大品牌去玩。什么?你的品牌我都没听过?那不跟你玩你边呆着去。


2、品牌人设

品牌人设一定要卑微,亲民,有反差。大家喜欢看什么?喜欢看大品牌犯贱出丑,喜欢看大品牌的小编登错微博乱发东西,喜欢看大品牌卑躬屈膝的讨好我。


小编登错了账号的微博截图被广泛传阅。


3、品牌和消费者的相关程度(话题程度)

这也是非常重要的一点,品牌有行业区分,你服务的品牌,决定了你的内容宽窄度,通俗来说,就是内容写什么。有些品牌天生就自带话题和流量。比如说杜蕾斯,可以写的内容很多,两性情感婚姻恋爱男女之事。永远有流量。弗洛伊德的整个理论都建立在性力上,性力乃是人类取得一切成就的源泉。


所以,杜蕾斯能做起来不是因为写的多好,而是站在风口上。小米也一样,手机和年轻人的生活息息相关,24小时不离身。(当然手机的话题度没有性那么高,所以小米生产了自己的价值观来圈粉——针对年轻人的米粉文化)。



反之,你要是个卖拖拉机的,你告诉我写什么?你不能像杜蕾斯一样写情感吧?你写拖拉机和农民的故事?


你要是个卖热水器的,你告诉我你能写什么?你不能小米一样宣扬米粉文化吧?只见过有人说自己是手机发烧友,从没见过什么热水器发烧友对吧?



那写热水器如何改变你的生活?还是因为谁先洗热水澡引发的家庭大战?或者再延展出来一点,写个婚姻感情问题?但你家小编写的过咪蒙吗?然后谁想在一个顶着AO史密斯名字的公众号里看到情感内容?


很倒霉的是,大部分品牌,就是天生处于这样的话题劣势。有个客户曾跟我说,哎呀我们一年销售额几十个亿,为什么公众号粉丝几千就到瓶颈了。几千万消费者不都是我们粉丝吗?

抱歉,我是买了你家空调热水器,但是消费一旦完成,我不想跟你有更多了联系了,别说我是你的粉丝,我才不是。


所以,这部分公众号我劝你们趁早别做了,也别骂你家小编写不出来10w+,咱们省下那个预算吃个火锅不行么。


你要真想做啊,就结合自己的品牌,做点对消费者有价值的东西。比如说,顺丰微信公众号可以查快递单号,招行微信公众号可以无卡取款。为什么非要写内容呢?



三、放过新媒体小编吧


最后一个我支持关掉99%官微的原因是,这份工作对于新媒体从业人员来说,既毫无成长,又摧残意志,打击积极性。


我在奥美上班时,服务过一个客户,本土快消品客户,没有话题性。这个客户一年总共媒介的预算只有1000w左右。却愿意每个月给奥美30w,一年360w。去做日常双微运营。(这个价格已经非常高了,杜蕾斯之前在环时的月费差不多只有这个的一半。可见对于奥美的崇拜)


我们每天就是做一些不痛不痒的日常维护,在节假日的时候做个热点海报。有好的创意吗?有。但是一来客户官微几乎没有真粉,没有任何流量,你做再好的内容,也要有个小流量一开始作为启动。二来稍微出格点的创意就会被否。所以每天工作浑浑噩噩,生不如死。


印象很深刻的是,当时母亲节,为了做一个热点海报,一个团队7,8个人,在会议室里憋一天,出3个方向,执行了3套海报给客户。最后甲方拍板,发了微博。历时3天8个人的追热海报,就换来了2个转发,1条点赞。(其中有一条转发还是我们ae贡献的。)那一刻我坐在电脑前,觉得自己的工作毫无价值。


大部分小编和我一样,每天绞尽脑汁,想一些所谓的创意,然后被领导以“这个不符合我们品牌调性“、“我们高大上的品牌不能这么玩”这种理由驳回。每天挣扎在三五千阅读量。所以小编们,辞职吧,这份工作不会给你带来任何成长。



于此同时,甲方也纳闷,为什么搭建了几个人组成的小编团队,往往干不过一个自由写稿的KOL呢?为什么阅读量还是写不上去呢?因为小编只是把这份工作当成任务,并没有过多的投入热情。而KOL则是全身心投入,而且KOL的写作能力、知识储备都是全方位碾压刚毕业的新媒体小编的。


所以你还做啥呢?


文章纯属胡说八道,也没有解决方案,有我也不会免费告诉你的。如有不同意见,你来打我呀。


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