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原 创|:华为手机的营销,从内地到香港到国外

广告内参 2018-12-27 16:00:00 阅 读 : 4115 点 赞 : 165

“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”,华为的老板任正非如是说。在华为,市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。

有人说“酒香不怕巷子深”,可“再好的东西都需要吆喝”,“呦呵”才能让好东西被人熟知。如今这个信息时代,“广告”就是“吆喝”!一个广告决定了这个产品甚至整个企业的形象!所以想要在众多同类产品中突出重围就必定要在广告上下功夫啊!国产手机华为就是一个成功的例子。


01

华为手机的广告营销策略

国产手机华为剑走偏锋,从一开始就不和vivo、oppo走相同的营销策略,它先将消费人群定位于商业人士,这也是华为成功的原因之一。华为手机电视广告非常少,他们将自己的广告都投放在了“路上”。比如机场、高铁站、公交站,商务人员出没的地方,就必定有华为广告,商业人士不会花时间在电视上。

所以做电视广告不会增加华为的销售量,这种费力不讨好的事,谁都不会去做的,何况一个处于上升期的企业。在商业人士中积攒口碑,利用商业人士的影响力给企业带来更大的利益,即使没有流量小花、爱豆代言。

华为任为不输其他手机企业,可谓打了一手好牌,拥有了口碑以及商业人士青睐后,便将市场拓展到年轻的一代的消费人群中。请来极具影响力的90后少年们为其代言,如易烊千玺、关晓彤等,至此华为又在学生党中掀起一波热潮。有消息称,华为的下一代言人将是如今当红流量小生蔡徐坤。不知到时的华为又将掀起怎样的“腥风血雨”。


02

华为香港和海外市场的广告类型

很多网友在看过华为在香港的广告后,纷纷表示华为做手机是副业,做广告才是它的正业。无数网友都被广告的故事情节深深触动。儿子和母亲一起去餐厅吃饭,母亲一直大嗓门的问儿子各种东西,看到什么都要拍,儿子感到非常厌烦。之后儿子看到母亲发的动态才知道,母亲只是正是通过这种方式珍惜与儿子相处的每分每秒。

华为在海外还曾投放过一个与梦想有关的广告,这个广告也是赚足了观众的眼泪。故事主要讲了女儿为了追求自己的音乐梦想而远行,父亲一直通过手机给无助的女儿给予支持,最后女儿终于站在了梦想的舞台。可父亲却病逝了,永远无法看女儿的表演,走心的剧情让海外观众注意到这个来自异国他乡的产品。

感人的故事为华为积攒了不少海外的口碑。华为不论是国内“路上”简洁广告的设立,还是海外走心广告的投放,都从一而终的在追求受众的口碑。


03

华为国内市场广告类型

为吸引年轻的消费群体,华为在国内市场的广告没有感人的情节。利用炫酷的视觉效果以及明星风采博得观众眼球,有人说只需要三点就可以让观众记住一个品牌。

第一点:重复声音;

第二点:内容简短;

第三点:突出产品特点。

可是大多网友都说虽然这样打广告赢得了人心,却对口碑的积攒大打折扣。但是如今华为正是打入青年消费人群的时候,这种广告类型才是最和时宜的。明星和炫酷视觉效果,正是当下年轻一代喜爱的元素,迎合市场也是取得成功的关键点。华为电视广告负责积攒人心,就在“路上”广告中花足心思,只为了弥补电视广告中缺少的积攒口碑的作用,之前华为一个与芭蕾舞者有关的广告让多少人驻足。

这张宣传海报出自华为2015年的广告,任正非是这么说的:

我说这就是华为人生,痛并快乐着。华为就是那只烂脚,如果不表现出来,社会还觉得我们这个脚还挺好。”


当时,很多人并不理解华为为什么要用一只“烂脚”来代表自己。直到现在,才知道华为表面光鲜的背后付出了多少努力。华为,好样的!一句“我们的人生,痛,并快乐快乐着”,引发多少人的情感共鸣。华为让电视广告与“路上”发挥不同作用、各方异彩,将人心与口碑双双收入囊中,所以它不想成功都难!


04

文案总结

广告营销成功的例子并不少,失败的例子也不在少数,之前Boss直聘、马蜂网与知乎的广告算是被网民集体吐槽。其“洗脑”式的简单粗暴广告使无数网民对之反感,所以一个成功的广告就要找准自己定位。找到自己是面对怎样的消费人群,研究他们的喜好,这样才能赢得青睐。广告内容多元化,形式多样化,做好及时转型的准备,适时扩大自己的营销市场都是一个企业需要学习的地方。

在华为,市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。华为一夜成名绝不是机缘巧合,而是多年沉寂下积攒的力量!这么想华为真是一个“细思极恐”的企业!好了本期内容到此结束了,有什么想法可在下方留言区评论哦,我们下期再见吧。

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