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他们为什么奋不顾身扑进小程序里?

笔记侠 2018-09-11 23:59:36 阅 读 : 12087 点 赞 : 46


新商业进化论·004期

封图设计 | 丽丽    责编 |  丽丽

 第  2509  篇深度好文:3344 字 | 6 分钟阅读


2018年有两个大的创业风口,一是区块链,一是小程序,云集了今天中国最聪明的两群人。


不过现在看来,政府对于区块链的态度一直非常谨慎,小程序则继续往前飞奔。


微信的数据是这样说,截止今年7月有了超过150万注册开发者和100万款小程序。这个数字当然反应出了新市场的火热。

 

从春节后,整个小程序市场就变化非常快,非常热,这是春节因素带来的。每年春节前后,都会有大量热点现象、热门产品爆发出来。


小程序就受益了这个时间点,当然,也和微信在春节前推出了“跳一跳”测试用户反应有很大关系。

  

   一、小程序市场变化非常快

 

先说春节这个时间点。

 

我有个习惯,每年年底、年初都会走访大量合作伙伴,这是因为社交的特性决定的,每年年底年初一些数据的变化,会体现出未来一年乃至数年内大趋势、大浪潮。

 

2016年开始,我们不遗余力地推动行业关注短视频和直播,那时还是美拍、一直播、快手的天下,后面才有了抖音的崛起。


到了现在,直播玩法早已成为基础玩法之一,而抖音和快手的账号更是成为许多品牌必备的账号之一,甚至有了“两微一抖”的说法。


这个趋势怎么判定的?


就是因为在那年春节时,发现朋友圈中小视频的占比非常深,赶紧查对其他数据,发现这个趋势基本可以被确认了。


那时我还在微播易做副总裁,春节回来后CEO就提到了这个方向。


大家在数据上的感觉也一致,就毫不犹豫冲上了短视频和直播赛道,帮助大家利用这个新玩法做传播和营销。

 

今年也是一样,继续拜访合作伙伴和创业达人、投资人,探讨这段时间的玩法。


其中有几个好玩的事情:


一是投资人问我们有没有关注到小程序,有没有好的小程序创业团队推荐?


他们提到,那时去找他们谈投资的创业团队就已经是拿小程序做demo了。


二是和我们讨论社交、社群的创业团队和合作伙伴,10个中大概会有8个会问到小程序。

 

这引起了我们很大好奇,于是去看到底发生了什么。


那时我们对小程序的印象还停留在2017年很早的时候,因为过去小程序刚内测时就进去观察过,判断不太行,就放弃没有再去看。


这时再进去看,一了解数据就吓了一跳,很多很小的团队在短短几个月中就拿到了几百万、上千万用户,有的甚至已经过亿。

 

一下子就坐不住了。顺带的结果就干脆创业,组了一个团队,也就是今天的“见实”。

   

   二、聪明人对小程序的判断是什么?


那段时间中,这些聪明人对小程序的判断是什么呢?

 

如“见实”成立后系列和小打卡CEO、金沙江朱啸虎、梅花创投张筱燕等牛人们深聊。


发现他们都给了小程序很高的定位,认为是继PC、无线APP之后的又一个时代。


这句话初一看不好理解,不过那天我正好去黑马做导师讲课,黑马在教室里放了一个易拉宝。



上面写着“所有生意都值得被重做一遍”,当看到这句话时,这几位牛人的话就被理解了。


因为今天无线互联网的机会在被小程序重新创造和重构。


尤其当现在这些大脑袋们还在犹豫、徘徊,想着微信会不会让他们进的时候,创业者们就已经在拼命往前跑,争夺成为新巨头的可能。

 

不仅仅现在的互联网行业,很多线下的生意也在被寄予新的期望,可以用新形式打通微信。


可以说,过去线下门店成为线上电商的试衣间、试用场所等,现在,互联网变成了线下门店的流量渠道和来客方式。


世界在这里发生了一个有价值的颠倒,也释放了新的机会。

 


这一下子就理解了春节前后无数创业者涌入小程序这件事情了。


当时进去了解这个新赛道时,发现大部分人都认识,都是一直在腾讯开放平台上耕耘的哥们(我过去曾主管腾讯其中一个开放平台)


他们对风口的判断,对腾讯的理解和社交的运用真是太熟悉了。

 

等聊完这些人再来看小程序,发现还是和微信的发展、社交的发展息息相关。

 

如微信群,今天我们都生活在无数群中,但群的管理、信息的查找,更多服务的提供等都不被支持。


如微信公号,这个主导了自媒体大时代崛起的平台,也因为系统的单一而无法承载企业更多想法。


▶笔记君:小程序了解一下↑


想要和粉丝之间做更多、更丰富的沟通成为很多企业和大V、自媒体的新需求。这一切,都正好借着小程序释放了。

 

纵观社交网络进入移动时代以后,都在遵循着一个有意思的时间轴,即每过3年就会有一个改变行业的大浪潮、大趋势扑面而来。


上一个3年趋势是短视频、直播借着社交迅猛崛起,还有社交电商的崛起等,但他们的底子都是“群”——用户和他们的好友们。


2018年正好处在一个新的3年趋势的起点,这个趋势我们一直在找,想知道是什么,等到这些访问做完基本就明确了,原来就是小程序。



小程序正好站在了新的社交3年大趋势的风口上了。

 

所谓3年大趋势,可不是说只3年内有用,不是的,而是在最近三年内获取大量红利,并在此后时间变成基础功能。

 

如,当年的网站、APP、公号一样,今后小程序也会变成企业的标配。也会像微博过去走过10年、公号走过6年一样,一直长期、持续走下去。


而有3年的时间可以低成本、快速获取海量用户,这个诱惑对创业者来说非常大。准确说,这还不是微信有意给的,而是行业发展使然。

 

实际上,当想到这一点时就能发现,过去行业判断整个风口期可能到今年年底就会结束。


但是从3年周期看,整个小程序的风口会一直持续下去,会持续到2019年、2020年才会慢慢结束,变成基础标配,新的3年趋势和风口也顺便重新涌过来。

   

   三、很多东西都变了


但这里,很多东西真的不一样了。首先就是理解和看待世界的方式。

 

从成立以来,“见实“和很多互联网巨头的高管、小程序创业团队分别讨论,会看到很多有意思的对比。


先说巨头好了,如其中一家公司给我们展示了他们的小程序,每天大约10多万用户在用,多来源于自己现有渠道的倒流、


他们也觉得很点不理解,为什么自己这么好的量起不来?我们打开一看,发现小程序和他们的APP一模一样,没有任何差别。

 

这是很常见的坑。


换句话说,他们理解微信,没有理解透社交,也没有理解透用户在社交和微信中的行为习惯,他们是如何沟通、如何推荐,如何使用某些工具和服务的。

 


但是优秀的小程序团队对于这些的理解截然不同。这里有许多角度,我们只说其中一个好了。


那就是,他们的用户裂变和留存都会紧紧围绕几个字:

 

“拼”、“帮”、“砍”、“送”、“比”。

 

这是最常见的帮助实现用户大裂变、留存乃至变现的“字”。


如拼多多、连咖啡等,在“拼”这件事情上就逆出天际的感觉。


而瑞幸咖啡则在“送”这个字上异军突起,成为另一杯知名咖啡。


跳一跳天然继承了腾讯“比”的基因,让用户在比拼、PK中狂欢。等等等等。

 


这几个字的背后,都是用户和他们的关系,都是用户在什么场景中,和什么样的好友进行什么样的互动。

 

明白了这几个字,我们再来看案例,就会发现他们的复制性就非常强了——他们的成功我们也可以复制。


如猫眼几个月吸引1亿多用户,拼多多3年时间走过京东阿里10年走过的路,还有哪些几天时间获得几百万用户的案例,更是比比皆是。


但也都多是这几个字的演绎,及我们值得借鉴和参考的对象。

 

只有将这几个字和这些基础的理解,与自己的产品和服务做深入的结合,才会看到爆发式的成长。


这也是产品、运营、市场完全不一样的基础。


如果大家浏览“见实”的文章,或者和这些业界从业者交流沟通,会发现这个行业的人在讨论新赛道中讨论问题的方式、讨论的关键词都有别于APP从业者。


其实,每天“见实”的文章也都是从这个角度出发去讨论行业发展的。


我们还干了一件事情,邀请了28个身处头部的优秀小程序团队,9月19日在北京一起组一个非常干货的行业大会“见实大会”。如果你有兴趣,欢迎一起。(欢迎点击阅读原文,参与见实大会)

 

说回到理解上来,用过去APP的眼光看待小程序实际上已不可行。


至少在今天,小程序更像过去的PC网站上的一个个页面,非常碎、每个都支撑一个核心但细微的服务。



经过用户在社交中行为的深刻洞察,获得大量裂变。这是小程序一个很有意思的地方。


这几天也看到笔记侠在推小程序“更新一下”,也希望能容纳下内容、社交、工具这些庞大的想法。


但去用就会发现,其实呈现出来很简单,和过去所惯常用到的理解都不同了。

 

但简单不意味着可以糊弄,恰恰相反,今天很多头部团队背后配备的技术团队都非常扎实,一个简单小程序背后所动用的技术实力都非常强。


对他们而言,越简单的小程序背后需要的技术可能越不简单。

 

最后,借用360产品委员会主席的话来说吧,他是腾讯的竞争对手之一,但在小程序这个事情上也非常看好。


他这么说:

 

你千万别被小程序那个“小”字给迷惑了,背后的市场可大着呢!

 


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