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出新还出彩,跨界营销一定要学京东X摩拜

品牌观察报 2017-06-13 18:57:28 阅 读 : 63565 点 赞 : 71

今年京东618系列广告片的风格,与之前京东广告一贯风格大不一样,全程高能炫酷、年轻“饭”。与此同时,今天又迎来了一场意义非凡的跨界营销——京东X摩拜。


当品质电商平台京东遇见共享经济新宠摩拜单车,一个线上,一个线下,将会上演一场如何的邂逅?


如果再加上更有范的涂鸦艺术,这次邂逅会酝酿如何的化学反应?


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一场将京东618狂欢延伸到线下的“

初夏骑遇记


京东与摩拜联手发布“宝箱车”,即日起至6月20日,摩拜单车用户骑行带有京东618图标的“宝箱车”,即可领取京东商城购物优惠券,累计金额近20亿元;还可以获得京东小金库现金红包和京东金融优惠券,总价值2亿元。



摩拜单车用户通过骑行“宝箱车”集齐“京、东、6、1、8”五张贴纸,即可兑换618元的现金红包,直接存入用户的京东小金库。仅限摩拜APP 5.1.0以上版本和小程序用户参与活动,快去升级摩拜APP吧!


此外,京东APP“领京豆”频道还为摩拜用户提供了专属的京豆换购京东商品的超值福利。这一系列创新的跨界活动形式,让摩拜用户骑行的每一公里都能够变成真金白银。

为了吸引更多年轻人参与这次活动,京东和摩拜还在线下,通过炫酷的涂鸦,为他们展现了京东与摩拜这次诚意十足的跨界合作。


为消费者创造打造全新购物场景


从此次跨界合作不难看出,作为中国线上线下规模最大的零售商京东已然走在了品牌推广模式变革的前列,积极寻求新的方式与渠道为品牌发声,为销售引流。谁能找到高ROI的引流方式,精准定位目标人群与需求,将线下体验的真实与线上购物的便捷结合得最为完美,谁就有可能处于下一个风口之上。


具体来讲,摩拜单车作为出行平台,扮演“线下”移动载体,与电商“线上”平台无缝对接,使线下骑车、获得优惠、线上购买、自主取货的行为同步发生,真实性与便捷感兼顾,实现移动购物新体验。


1+1>2,创造全新的品牌体验


京东是摩拜“宝箱车”产品对外开放的首位战略合作伙伴,从商业层面来看,京东与摩拜的这次跨界,不仅只是简单的红包和代金券层面。更深层次的是,打破了电商消费线上与线下的隔阂,为用户创造了一种全新的品牌体验。


对于摩拜用户来说,现在骑摩拜,不仅能够出行代步,还能够在过程中获得京东代金券,进行网购。对于京东用户来说,上京东购物不再局限于单一的线上,而是延伸到了无处不在的线下空间。


因此,跨界联动不仅要有创新的玩法和出彩的内容,还要以用户体验为核心,创造全新的品牌体验,只有这样,才能产生1+1>2的营销传播效果。

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