2017年网络营销需求挖掘报告

HubSpot发布了“2017年需求挖掘报告”，重点介绍了各种关键绩效指标，包括电子邮件响应率和每CPL（以搜集潜在客户名单多少来收费，即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式）。

CPL因每个公司所属行业、收入和规模而不同。在获得结果之前，需要考虑以下几个要点：

内容创作、网络广告和媒体位置，以及公共关系是获得预算最多的策略，其次是电子邮件营销和传统广告；

这些公司每月网站平均访客低于471k，尽管60%的用户报告网站月访客不到10万；

这些公司平均每月产生1,877个潜在客户，以及1,523个营销合格线索（MQL）。

所有受访公司的平均CPL是198.44美元。

按行业划分，平均CPL分别为：

• IT与服务：$ 369.88；

• 医疗保健：$ 285.82；

• 金融服务：$ 271.54；

• 工业与制造业：$ 235.09；

• 媒体与出版：$ 191.07；

• 消费品：$ 182.37

• 营销机构：$ 172.72；

• 教育：$ 65.69；

• 非营利组织：$ 43.36。

网站平均每月访客和电子邮件响应率对CPL几乎没有什么影响。但是，CPL和公司规模有一定的关系：

• 有1,001名员工以上的企业平均CPL为348.93美元；

• 有201-1000名员工的企业平均CPL为212.12美元；

• 有51-200名员工的企业平均CPL为180.47美元；

• 有2-50名员工的企业平均CPL为146.94美元。

另外，年收入最多的组织也为自己的潜在客户付出了最多的代价：

• 收入在5亿美元以上的企业平均CPL为429.01美元；

• 收入在1000万-5亿美元，平均CPL为179.48美元；

• 收入在100万-1000万美元，平均CPL为184.64美元；

• 收入低于100万美元的企业，平均CPL为166.01美元。

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